Exportmärkte erkunden – Marktstudien – Business Missions

Das Potential, den Wettbewerb und die Markteintrittsbarrieren neuer Exportmärkte zu erkennen und zu verstehen, ist der erste Schritt, um Produkte und Leistungen optimal zu positionieren und Chancen frühzeitig zu erkennen.

Marktstudien

Kostengünstig, systematisch durch die Nutzung aller verfügbaren Quellen (persönliche Kontakte, Netzwerkpartner, Datenbanken etc.) ermitteln wir die Daten, die für Ihre Exportmarktentscheidung relevant sind. Wir konzentrieren uns auf das Kundenpotential und die Exportmarkt-Eintrittsbarrieren. Mit Datenbankunterstützung recherchieren wir neue Kunden und Marktsegmente im Exportland. Durch den Abgleich mit Ihrer Kundendatei gewinnen sie neue Erkenntnisse für die Vertriebssteuerung und die Kundenbearbeitung. Soweit erforderlich beziehen wir den Wettbewerb ein (häufig kennen Sie die wichtigen Wettbewerber aus dem Inland oder anderen Exportmärkten).

Business Mission

Nicht immer ist die Marktstudie der richtige Weg, um den Einstieg in einen neuen Exportmarkt vorzubereiten. Die Chancen und die Markteintrittsbarrieren lassen sich häufig auch durch eine „Business Mission“, eine gut geplante Geschäftsreise erkunden. In Zusammenarbeit mit unseren Netzwerkspartnern organisieren wir für Ihre Organisation oder für Unternehmen Ihrer Region individuell geplante Business Missions:

• Wir ermitteln die geeigneten Ansprechpartner, Unternehmen und Institutionen im Hinblick     auf die Zielsetzung und die Zusammensetzung der Reisegruppe
• Im Exportland werden Sie durch unseren Netzwerkpartner und/oder Herrn Poley qualifiziert     betreut

Neukundenakquisition - Ermittlung potentieller Kunden für Ihre Kundendatenbank

Sind Ihre Daten über potentielle Kunden in den Exportmärkten vollständig? Typischerweise sind die Daten für den aktuellen Kundenkreis up-to-date. Andererseits sind die Daten über potentielle Kunden oder die Veränderungen bei den Kunden aus früheren Jahren oft lückenhaft. Damit fehlt eine aktuelle Datenbasis für die Planung und Steuerung der Neukundenakquisition durch das Verkaufsteam. Wir recherchieren und selektieren potentielle Neukunden Ihrer Exportmärkte entsprechend Ihrem Kundenprofil. Hierfür nutzen wir ein umfassendes Instrumentarium, z. B. Nachschlagewerke, Messekataloge, diverse Datenbanken, Fachzeitschriften, Veröffentlichungen der Wirtschaftsförderung etc. Das Ergebnis fassen wir in einer Datenbank zusammen, die Sie in Ihre Kundendatenbank integrieren können.

Ihr Vorteil:

• Sie erkennen frühzeitig Chancen und Risiken
• Sie erhalten eine realistische Grundlage für Ihre Exportmarktentscheidung
• Sie profitieren von mehr als 20 Jahren Erfahrung im In- und Ausland